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知彼知已者胜

12-07 16:10

兵圣《孙子·谋攻》中的名言“知彼知己,百战不殆”,大家都已耳熟能详。他提出的是目标管理,强调要取得胜利就要掌握敌我双方的情报信息。

 

本人从军、从商、从政多次说过“情报第一,打仗第二”。这是过程管理,强调情报工作要放在首位。

 

情报主要包括敌情、我情、作战地区地形与气象等。其中敌情又是最主要的,这属于“知彼”的内容。

 

因为,自知之明虽然很难,但总体上说,还是知彼难于知己。就人际关系而言,常有“知人知面不知心”的情况;就战争对手而言,“三十六计”中充满欺诈术,比如“瞒天过海、调虎离山、暗渡陈仓、偷梁换柱、无中生有、声东击西、围魏救赵、假道伐虢…”

 

正如《孙子兵法·计篇》所说:“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。”也就是要故意制造假象,让对手造成错觉。

 

不重视情报信息工作,是要付出惨重代价的。苏联卫国战争,现在大多数二战史学家都将战争初期的苏军大溃败,归咎于肃反扩大化,一大批富有经验的苏军将帅遭到清洗,甚至被处决。

 

本人认为,最主要的还是受战前签订的《苏德互不侵犯条约》影响,被德国法西斯麻痹。所以,对敌情根本就不研究、不了解。

 

1941年年6月22日,德军开始实施“巴巴罗萨计划”,向苏联发起突然袭击。德军古德里安的第二装甲集群和霍特的第三装甲集群形成的两只铁钳,5天之内完成对苏军巴甫洛夫大将指挥的西方方面军的全面合围。

 

巴甫洛夫被人包了饺子还一直不知道大难临头。斯大林也是到了6月30日,即德军已经完成对西方方面军的全面合围后的第三天,才从德国电台中收听到巴甫洛夫所部被合围的消息,立即通过无线电台与巴甫洛夫通话,询问德方报告是否属实。巴甫洛夫这时候才如梦初醒,可惜为时已晚…

 

7月8日,德军包围圈内的苏军西方方面军全军覆没。30万人被俘,包括数名军长、师长;苏军损失坦克2500辆、火炮1500门;7月底,巴甫洛夫被军事法庭宣判死刑、执行枪决。这是二战初期苏军最惨痛的教训。

 

与此相反,掌握了情报信息就掌控了战场的主动权。例如朝鲜战场上的美军指挥官李奇微将军,这是被西方称为“朝鲜战争中挽救了联合国军”的人。他把我志愿军琢磨透了,因此也对我军造成了极大伤害。

 

李奇微于1950年12月接任美第八集团军司令兼“联合国军”地面部队司令,正值以美军为首的“联合国军“全面败退之时。真是兵败如山倒,就算是“斩立决”也拦不住潮水般后撤的残兵败将。

 

不过,李奇微很快就发现了志愿军的作战规律:攻击时间都是七至八天,不会持续很长时间。即使大胜,也没有“宜将剩勇追穷寇”。为什么志愿军进行的都是“礼拜攻势”?他进一步汇集情报资料进行分析,发现志愿军后勤保障能力差,官兵随身携带3天粮弹,靠人力输送的简易后勤再保障三四天,总共也就维持7天左右,只能发动礼拜攻势。

 

在这个周密分析的基础上,李奇微制订出针对志愿军的“磁性战术”:当志愿军进攻时,美军后退,尤其到了晚上,一定要退到与志愿军保持25-30公里距离的阵地,这是一晚上的行军距离…打到第六天、第七天时,志愿军粮弹将尽,以美军为首的“联合国军”果断反扑,大胆向纵深攻击,抓住志愿军粮弹不济的困难时刻,破解“礼拜攻势”。

 

后来第四次、第五次战役我军都吃了李奇微“磁性战术“的亏,迫使我们的作战企图做出较大调整,原来规划的第六次战役也未进行。

 

金一南将军曾在《胜者思维》一书中披露,1997年我们的驻港部队进入香港时,指挥机关跟驻港英军司令部的机关人数差不多。但英军司令部300多人里情报处就有180多人,超过60%,足可看出对情报工作的重视。我方情报部却连3%的比例都不到,所以有人组织冲击军营事先都不知道。没有人去研究“彼”,如何知彼?!

 

知己,就是自知之明。

 

常说商场如战场,所以从事经济工作也要知彼知己,尤其是要“知彼”。保险行业与其他金融行业存在着既合作又竞争的关系,这是不可否认的事实。如果既不知彼又不知己,如何扬长避短,与其他行业搞好竞争中的合作,处理好合作中的竞争?

 

《今日保XIAN》的横空出世,使我们保险行业增加了一个知彼知己的好平台。其创刊号就令人耳目一新,内外兼顾,信息量大,文章精悍,编排精妙。

 

行业媒体,需要得到行业的支持。本人在职时,曾要求对管辖地的保险机构订阅“一报两刊”(《中国保险报》、《保险研究》、《中国保险年鉴》),实行“指导性计划、指令性执行”。而且自费给局里全体干部职工订阅《保险研究》,人手一册。

 

因为一个行业如果没有自己的媒体,就没有舆论阵地,也失去了信息交流的重要平台。但行业媒体如果得不到行业的支持,是很难坚持下去的。

 

所以,当时我对行业媒体支持的强硬态度也不怕告状。事实证明,绝大多数保险机构的高管,对此也是理解和支持的。

 

希望《今日保XIAN》越办越好,成为行业信息披露、经验交流的重要平台,为保险业发展作出重大贡献!

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